【24-1】ビジネスモデル図鑑

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第24回のテーマは「ビジネスモデル図鑑」

「先生、どんな業種が儲かっているのよ？」

お客様からよく聞かれる質問です。

その時の私の答えは、決まって「いや、どの業種も良いところは良いし、悪いところが悪いですよ」と。

しかし、多くの業種を見ていると、どう考えても

『金銭的に有利なビジネスと不利なビジネス』

『潰れやすい業種とつぶれにくい業種』

というものは存在するのではないのか。

そんな考えから、独自の視点でまとめた「潰れる会社と潰れない会社を分ける6つのキーワード」を記した『起業家のための手ガネ経営で勝ち残る法』（日本実業出版社）という本を出したのは、もう15年以上も前のことです。

実は、この本は、さっぱり売れなかったんです。

ですが、この本をお読みになった方から、驚くほど多くの顧問契約をいただくことになりました。

それだけ、中小企業経営者にとって共感を得られる指摘であったのだと自負しています。

先日も、このテーマでセミナーのご依頼を頂いたので読み返してみましたが、改定すべき点はありませんでした。

お金を稼ぐ本質的な部分というのは、どんな時代になっても変わらないものなのでしょう。

やはり、効率よくお金を稼ぐには、稼ぐ仕組み＝「ビジネスモデル」というものをきちんと設計しなくてはならないのです。

これは、何もビジネスに限らないはず。

サッカーでも試合に勝つには、どうやってその試合に勝つかという「戦略」から、守備、攻撃についてのそれぞれの「戦術」を組み立てなければならない。

いくら必死に走り回ったところで、手当たり次第にボールを追い、ボールをやみくもに蹴っていては、試合には勝てないのでは？

ビジネスだって、朝から晩まで必死に働いたとしてもそれが必ずしも多くの利益にはつながらないのです。

これでは、まさに、ギアの入っていない自転車を一生懸命漕いでいるようなものではないでしょうか？

実際に、競争に打ち勝つ高収益企業には、知れば「なるほど」と唸らされる「強いビジネスモデル」があります。

社長の最優先すべき仕事は、この強いビジネスモデルを構築することなのです。

そこで、今回は、効率よく稼げて企業を安定成長させる「ビジネスモデル」について、研究をしていこうと。

具体的には、「潰れない会社と潰れる会社を分ける6つのキーワード」から、いかにして金銭的に有利なビジネスモデルと作るのか、

そして、オスターワルダーとピニュール著『ビジネスモデルジェネレーション』で表された「ビジネスモデルキャンバス」の9つの要素を軸にして、実際に高収益企業で用いられているビジネスモデルやマーケティング戦略について整理してみました。

同じ業種でもビジネスの進め方によっては、「イージーモード」にも「ハードモード」にもなるんです。

26歳で自ら作ったビジネスモデルを守り、ひたすら、ラクして稼ぐ「イージーモード」の波に乗り続けてきた私が言うのだから間違いありません。

成果なんて、努力や実力だけじゃないんですよ。

ビジネスモデルを全て変えることは難しいですが、「いかにして効率よく稼ぐのか」というツボを理解し実践すれば、今より”ギア”を確実に上げられるものなのです。

今回の勉強会にご参加いただければ、努力を最大限の成果につなげるビジネスの仕組みづくりについて理解できるようになることをお約束致します。

■コンテンツ

・これが本質！潰れる会社と潰れない会社を分ける6つのキーワード

・データをみたら潰れないのはさおだけ屋ではなく◯◯屋だった

・5段階で判定、あなたの会社の勝ち残り度レーダーチャート

・どんな時代も勝ち残る「無敵の会社」の作り方

・最初に定めるべき「漁場」は、SWOT、3C、ポジショニングマップで

・経営理念→経営戦略→経営戦術→特徴的優位性へ矛盾のない展開を

・26歳で作ったうちのビジネスモデルはどう変化したのか？

・「ビジネスモデルキャンバス」9つの構成要素とその相関関係

・知れば納得！巷の高収益企業はこんなビジネスモデルを構築しているのか

・エグい！二位の必死の工夫を一位が体力でねじ伏せる「同質化」

・Amazonなら何でも揃う！売れ筋ガン無視の「ロングテール」

・え？冷蔵庫にスマホ機能。これでいいんだよ「ノンフリル」

・ずっとあなたに寄り添いますよ「ライフサイクルマネジメント」

・知らないうちに囲い込み「フリークエントフライヤーズプログラム」

・これは強い！でも、やってる現場は地獄絵図「地域ドミナント」

・要するにお見合いのことです「マルチサイドプラットフォーム」

・なぜ、プリンタのトナーはあんなに高いのか？「レーザーブレード」

・あれ？Dropbox、evernote、タダだったはずだよな「フリーミアム」

・なぜか定額食べ放題まで「サブスクリプション」の本当の意味

・置いていくんでどうぞ自由にお使い下さい「ペイアズユーゴー」


商品概要

■収録時間：約155分

■販売内容：セミナー音源＋レジュメ一式

■料　　金：19,800円（税込）